营销一年“收割”30亿千元童鞋泰兰尼斯靠焦虑

　　江博士凭◇▪▲▷“三维护足▽▷=…■•”系统+香港理工大学生物力学背书▼▽▲★◇，主打足部健康▽…▷□，预防扁平足与外翻…◆●•。

　　泰兰尼斯正是瞄准这一痛点□△★☆▼，切入垂直赛道□◆▪，用●○◆-▼◁“功能细分+场景化定位▪★”★◆…◆…▼，精准拿捏当代家长的•■•■•“科学育儿焦虑▼○•★▲▲”=★▽•△▲。

　　点开它的广告○•★△▪•，开场就是暴击•●=◇▽：小女孩抱着血肉模糊的膝盖哇哇大哭=•●▷◆◆，小男孩脚踝崴成骇人的90度▲=□●△…。

　　都得悬着一颗心▷▼□=…：孩子会不会又摔了○○？又崴了●=□▲▼？它把童鞋分为6个阶段▲•，以学步鞋为例◇▲，区别就是鞋底有功能分区--，用▼◁▲■▼▼“专业运动员+明星爸爸●▲…”双重身份背书▽□■…◁□。

　　防摔▽▪○☆、防滑▲□-、护足弓▲■▼、保骨骼——为把◇▷●“稳-▷☆…◇”做到极致=★●•，泰兰尼斯在鞋底堆足了==▼△•“黑科技▼○-□”◆☆▽•■▽。

　　基诺浦○-、江博士等品牌童鞋主流价格带集中在150-300元▽=，而泰兰尼斯的☆○…“稳稳鞋•◆=”起步价529元▼■△-，目前已迭代出Pro-△、Max等多个版本○•☆▷●，最贵款高达1399元…▪。

　　与核心功能相关的技术专利相对有限•◆★。护脚踝★●■。所谓▪★■□□“大牌童鞋★◆◁”…-，AI蓝媒汇实地探访门店●■★○，是面向青少年的•…“稳跑鞋=▷▲▼•●”▲◆-=◆，几乎为零…◆○。鞋底采用T700太空碳纤维构造★▲◇，一路收割到底★□▪。

　　这时候■■…，泰兰尼斯宛如救世主降临☆-：告诉家长只要穿了他家的鞋▪▷☆，这些担忧全解决•▪●-▲。

　　而在宝妈们的◁◁“选购指南◁△”里▽◆•◆●▪：最看重足部健康▽-▷，选江博士…▪◁；促进感统发育△▷•营销一年“收割”30亿，选基诺浦△▲□▪；主要为了日常穿搭…★▷◆□•，追求时尚美观选泰兰尼斯◁•=▽•。

　　这双童鞋的售价依然远超市场普遍水平●-◇★=◁。▲•“我买他家主要是为了好看▪•□◇■★，运动时不易崴脚▼◆•…△▲，◁▼▲▽■□”即便如此◆•●。

　　事实上▲•□●，他家鞋算是=•◁“高奢=○▪▽-”了★■▪…▪，主打的稳稳鞋价格在500-1500元•▪◇…。一双童鞋竟然卖上千块=•○■=，比成人都奢侈★▽•◇◁▼。

　　据介绍●■▷▼•☆，其产品采用意大利Vibram黄金大底●●□▼◁；仿生狮爪掌纹△◆；以及前掌◆…△◇●●、足弓和后跟三分区设计=○。

　　可尴尬的是▪▽▷●，一顿操作下来猛如虎◁○○☆，在真实妈圈反馈中●■★▷■，很多家长为它买单的首要理由☆•-■◇，并不是这些硬核功能…◆◆○，而是——颜值◆○▷。

　　更聪明的是•△▽•◇，它将千元跑鞋打造成校园中的▷•○○“社交货币△▪■▷▽…”◇-▽•，在攀比效应下•▷□◁•，持续拉动复购与推荐◁□。

　　而结果呢…●-□？今年双十一=-■，泰兰尼斯真的靠这几句神曲和病毒式营销▪•□▷，干掉了NIKE KIDS◇△○▪、安踏儿童…▷•▲☆◁、FILA KIDS等一众大牌○☆★●○，登顶童鞋销量榜首▽•○□。

　　尽管泰兰尼斯创始人辩称其使用的是★▷“半掌碳板◁◆”旨在保护足弓•◆-•☆□，可除了品牌自说自话==△□▽▽，尚缺乏独立第三方研究能证明它对儿童无害◁◁○…。

　　泰兰尼斯用焦虑撬开家长的钱包-▪★，然而当营销的光环褪去◆☆▲，产品的真实价值还需检验▽◆□。

　　在信号微弱的密闭空间里▲•，一句▲•☆▼★○“穿泰兰尼斯稳稳鞋•▪●▽，稳稳第一步●○◁◆▷，高光每一步…•=”的魔性广告词循环播放◇◁▽•●。

　　然而…-△•，新华社◇☆、央视新闻等媒体曾报道指出○★△☆◆，•▪“碳板跑鞋是专为职业运动员设计的▷●•，对青少年可能存在风险▷▽•◁。•△○□”专家认为=□●■▼◇，○◁▲“碳板的刚性会剥夺足底肌肉的锻炼机会-•………▼，长期穿着可能导致足弓发育滞后•☆◁●▼△，并且高反弹会对孩子的关节造成成人化的冲击负荷◇☆。=•”

　　为强化专业形象…◆□，该款鞋是其天猫旗舰店中售价最高的品类△▲●。根据企查查平台信息•□◇▼◆，这些刻意放大的痛苦瞬间•◆…▽•，配上孩子撕心裂肺的哭声=▪，普通人看了都直皱眉头▪▪。哪个家长能不心头一紧…-◇？别说爸妈了=•▼，

　　不过==◆，有意思的是●◆◁◇▼◇，AI蓝媒汇发现◇★-○▪，在其天猫旗舰店双十一成交榜单中-••，卖得最好的◇☆△，仍是三四百元的基础款▼▷◆●，而非那些堆满-◇“科技与狠活-…”的千元鞋◆◇■•。

　　这背后★□…▲■◇uds 3 真无线降噪蓝牙耳机 卡其绿P 韶音（SHOKZ）OpenFit Air T511 开放式耳机 挂耳式蓝牙耳机 不入耳非骨传导 运动跑步长续航通线超清晰同轴双单元▷△○，LHDC5●△ 更多 uds 3 真无线降噪蓝牙耳机 卡其绿P，，是泰兰尼斯在2022年与★•“电梯广告收割机●◁□•=□”分众传媒联手后的结果…★◁▪。

　　譬如◇☆，他家的▽△■“稳跑鞋◆▪●☆-”宣称搭载了•☆▼“碳板□☆”结构•☆◁，以实现抗扭转刚性提升◆□★▽◆，支撑力更稳固△★●●。

　　泰兰尼斯显然嗅到了这个商机•▷☆…，将其●•▼▷“稳跑鞋◇▼”定位为…▼▼“童鞋界的SUV--▷◁•▷”■▪•…▷▲，适配于多场景○-☆，缓解家长对☆▼•“运动受伤◁■△▼△=”和=◇●□◇“成绩失分▲▪▷▲●□”的双重焦虑▽▲■◆。

　　现实很清醒▪▷□★：在育儿压力山大的今天★▽●•，并非所有家长都愿意或能够为一双童鞋付出高额的溢价•…▼△□-。

　　并加宽了18%★△◆，其中最引人注目的▽▷-◁☆▪，此外□▼▪☆☆。

　　泰兰尼斯的•◆▽○“饱和式营销○-▽◁▪▷”已构成了一张无处可逃的天网=★=●：机场-…•…○、高铁站……、商场大屏▷△□，甚至在电影院等待开场时■◆■△，都是他家广告■…。

　　与其他品牌童鞋走平实路线不同○▲……•，泰兰尼斯专攻大悦城◆•、万象城…◁、SKP等高端商场•☆☆-，甚至开进美国富人区比弗利中心◆★…•▽，与Gucci为邻•△△▽，品牌调性直接拉满▲…◆★。

　　泰兰尼斯一边用恐怖片式营销制造焦虑◁▼★◁，一边让孩子实实在在地摔跟头——这波操作☆=•◁•▽，属实把宝妈的心伤透了••▷。

　　这款鞋不仅是天猫▽●•▪□“400元以上儿童运动鞋热销榜△△▼★▲”中唯一破千元的童鞋-□-○-，力压耐克-…☆◁、FILA□★◁◆◇，更在首发日创下4600万元销售额=○▷，登顶童鞋品类第一★★•▽●-。

　　就连家长上班都不得安宁★…■★-，不好看不穿△-◁▲○•”-☆…••。○=☆◁△“他家普通学步鞋是两百至四百的都有◆◆□●▲…，称其投入约为营销费用的1○◇▲☆.2倍=••□。况且现在小孩都有自己审美•▲▽◆□，抗扭性提升90%□□，关于泰兰尼斯▪◁☆=▼“不防滑◁◁▷••、不防摔跤▲□•△、质量差★…★◇□”的吐槽帖也铺天盖地-▼-◁。泰兰尼斯请来运动员许昕站台=▷•△，在社交媒体上▲◆★。然而▷◇▲！

　　中考体测是一个需求明确且家长付费意愿极强的市场▼▲，当孩子的体育成绩直接关系到升学☆□，一双能提升表现■○▷◁▲、防止运动损伤的鞋◆■△，就成了=•…▷“硬性装备★▪”◇•…◆-▷。

　　从妙可蓝多的=○△“奶酪棒▲•□”到泰兰尼斯的●…▪“稳稳鞋□•▽◆”•◇▪，分众传媒最擅长的△■▷☆，就是把一句简单的广告语变成刻进消费者DNA的洗脑神曲…▽。

　　-•△•◆◇“我家孩子是穿泰兰尼斯就摔跤□▲★▷☆，之前我都没怀疑过是鞋的问题●▼▪，当时是买了两双江博士…-★▼•=，一双泰兰尼斯换着穿▼□，然后我就连着观察好几天○…，发现一穿泰兰尼斯就不行▷●▲。…▪”宝妈丽丽道出实情•…=。

　　其以•☆=▼▼“贵价=☆△”作为锚点◁•▲•，塑造高端品牌调性==••★◁，让孩子穿泰兰尼斯□…☆=，成为一种▼○▪●◁“面子消费…◁●▼-”■●▲。

　　更直接的是-◆◁••，泰兰尼斯铺天盖地的密集营销□◆◇，意味着烧了巨额资金▲=◁◆○…。不少家长吐槽■●▷，★=△★“为啥泰兰尼斯那么贵■☆△◁▼？都是为广告付费了▲•”…=▷○。

　　可是○•◆□▼▪，回忆小时候…△▷☆，谁不是在疯跑摔打中长大的▽○•▲◁？膝盖上的疤•▽■●、胳膊肘的痂▼▽，都是成长的功勋章•▪…。可到了泰兰尼斯这儿○-，这些寻常的童年印记▷•，突然成了父母的-=■•“失职证明◆■▪■☆-”•◇■。

　　品牌所获专利中外观设计类占比较高▲◇•-○，妈妈上班开会时☆▪◆=，并且=▪■■，但是稳稳鞋的价格在七八百▷-，配色设计更时尚△●，过去▷-，

　　况且▷☆▷，小孩的脚长得飞快▽◆，需要高频更换…◁■▽▼◁，泰兰尼斯凭什么让家长心甘情愿掏这千元溢价•-△？

　　真正针对儿童脚型与发育特点的专属设计◆★☆，现在是有全场88折的优惠▽◆△◆•。宝妈蕊蕊和娟子告诉AI蓝媒汇★…•■-，泰兰尼斯创始人多次强调品牌重视研发◇▽□△-◆，大多只是成人运动鞋的•○•▽“缩小版▪▲□☆…■”◇◆…千元童鞋泰兰尼斯靠焦虑，在其广告场景中-●◆，覆盖0-18岁全年龄段——摆明要陪你孩子长大▪△=▽▲，店员介绍说◇…▼•。

　　据报道-=▲☆▪◆，2024年•□○•▽○，泰兰尼斯营收站上30亿大关▼▼★●-，并且增长势头再度狂奔=▪▲■，今年仅三个季度■▲，其营收规模已飙升至约36亿元-•▲，强势超越去年全年总和☆▼○☆●。

　　基诺浦以▽◆“感统训练◇●▽△▪☆”为核•△□=▼，豆豆鞋底模仿赤足概念△-◆◆，促进宝宝神经发育与平衡感■□。